Entrada nasce de campanha, contexto e oferta legíveis.
Demanda
Entrada nova com contexto antes da pressa.
Demanda transforma circulação em entrada qualificada. A leitura chega com origem, intenção, janela e resposta esperada para que o pipeline não receba volume cego.
Entrada
A função não é gerar clique. É organizar entrada que mereça continuidade.
Demanda existe para decidir o que entra, o que espera e o que ainda não tem densidade suficiente. Quando a função trabalha bem, o Comercial não herda ruído e a Nutrição não precisa corrigir uma origem fraca.
Critério
Qualificação é leitura de aderência, não triagem arbitrária.
Cada entrada passa por um mesmo corte de intenção, densidade e prontidão. O valor da função está em manter o corte estável ao longo do ciclo para que a área inteira responda ao mesmo padrão.
Leitura
Demanda cruza Marketing, Comercial e Plataforma na mesma linha de resposta.
Posicionamento dá o tom. Conteúdo e Lançamento colocam a oferta em circulação. Demanda filtra a entrada. Prospecção recebe o briefing. Plataforma mantém origem, corte e continuidade sempre visíveis.
Continuidade
Entrada boa é a que já chega sabendo qual etapa deve acionar.
Demanda fecha o ciclo quando a origem continua legível, o corte segue confiável e a passagem para Prospecção acontece com contexto inteiro, sem pedir releitura manual da mesma conta.